- Korrekt finansiering er afgørende for, at virksomheder kan realisere deres projekter, vokse og ikke mindst opnå overskud, siger Geir Atle Bore.
Bore er stifter og administrerende direktør i FundingPartner, som formidler lån til små og mellemstore virksomheder i Skandinavien. I alt har virksomheden 14.000 investorer, der tilsammen har investeret 1.371 millioner kroner i mere end 360 lån.
Læs også
Investeringer i virksomhedslån: Hvordan fungerer det?
Læs mere om hvad virksomhedslån er, hvordan de fungerer og hvordan du kan bruge dem i din investeringsportefølje.
- Vores udgangspunkt, når vi ser på en ansøgning, er at tænke over, hvordan vi kan få et projekt til at lykkes, eller hvad der skal til for at få en finansieringsløsning, der passer til den virksomhed, der søger, siger Bore.
Ud fra data fra de mange ansøgere FundingPartner har fået mener Bore, at der kan ses nogle klare tendenser. Han mener, at virksomheder, der lykkes, er gode til at vide, hvordan de får gode vilkår, men måske vigtigst af alt, er de klar over, hvad der er gode vilkår for netop deres virksomhed.
Hvad udgøre en “god” låner?
- Vi ser stor forskel på graden af faglighed og viden om finansiering blandt lånansøgere. Nogle af ansøgerne har stort set kun erfaring fra da de finansierede deres realkreditlån og er udelukkende optaget af at få lave renter, siger Bore.
Han mener, at for virksomheder med de bedste finansieringsløsninger er det vigtigste, at se helheden for virksomheden.
- Interessen er i hvert fald vigtig. Men hvis en virksomhed skal gennemføre et seks- eller tolv måneders projekt, så er det måske endnu vigtigere at have fleksible vilkår omkring finansieringen eller at få mere finansiering, siger Bore.
- Når vi er i dialog med virksomheder, spørger vi altid, hvad der er vigtigt for virksomheden. Er den laveste rente vigtigst, tilpasser vi tilbuddet derefter. Hvis det er vigtigt f.eks. ikke at stille for meget sikkerhed eller have for stramme tilbagebetalingsbetingelser, så tilpasser vi lånet på en anden måde.
Bore fremhæver et eksempel på et lån, der blev formidlet via FundingPartner i foråret. Låntageren var en koncern med en omsætning på godt en milliard, som skulle købe en nattelivsejendom i Tønsberg, Norge.
- For låntageren var det vigtigt, at købet kunne gennemføres hurtigt, så ejendommen kunne istandsættes til sommersæsonen. Derfor var det vigtigste høj gearing og ikke lav rente. For låntageren var indtægten fra sommersæsonen langt højere end renten, og når han er færdig med at renovere og har fået en stabil drift, vil han formentlig refinansiere lånet til en lavere rente.
Erfaring, resultater og "skin in the game"
På baggrund af de ansøgninger, som FundingPartner har behandlet, mener Bore, at der er tre forhold, der er afgørende for at en virksomhed vil være succesfuld med deres projekt.
- Mennesker, resultater og "skin in the game" er afgørende for en virksomhed for at få de forhold, der er vigtige for virksomheden.
Med mennesker mener Bore, at virksomhedens ledelse skal være dygtig og have erfaring. Det øger sandsynligheden betydeligt for, at de får succes med deres projekt.
- Jo mindre virksomheden er, jo vigtigere er nøglepersonerne i virksomheden. Hvis der er ekstremt kompetente folk, der ansøger om et lån, kan de få lavere sikkerhedskrav eller få mere finansiering end andre. Det er fordi de har en track record i at levere, og det får deres planer til at virke mere troværdige.
Ifølge Bore er den nemmeste måde at vise en kreditor, at man har tiltro til sit eget projekt, ved selv at investere i det. Uden "skin in the game" viser du ikke, at du har tillid til projektet.
- Hvorfor skal en kreditor så have tillid? slutter han.
